Prepararsi alla trattativa di vendita: il corso di Umbria Business School per gestire trattative complesse
Si terrà il 29 ottobre 2025 il corso di formazione di Umbria Business School “Prepararsi alla trattativa di vendita. Riconoscere e superare le tattiche dei buyer”, una giornata intensiva rivolta a professionisti impegnati nella gestione di trattative con clienti, fornitori o partner.
Il corso è progettato per fornire un insieme strutturato di strumenti operativi e strategie finalizzate a riconoscere, prevenire e neutralizzare le tattiche negoziali più diffuse, proteggendo al contempo il valore delle offerte.
Il percorso formativo, condotto con un approccio interattivo, integra lezioni frontali, simulazioni, esercitazioni pratiche e analisi di casi reali. L’obiettivo è sviluppare competenze immediatamente applicabili, con particolare attenzione sia agli aspetti tecnici della negoziazione sia alle dinamiche psicologiche che influenzano i comportamenti delle controparti.
Il programma si apre con l’analisi delle tattiche di pressione più comuni, come la comparazione dei prezzi, l’imposizione di scadenze stringenti, la dichiarazione di budget limitati e la progressiva intensificazione delle richieste. A seguire l’attenzione si concentra sulla capacità di gestire consapevolmente le dinamiche relazionali, mantenendo chiarezza e controllo nella trattativa.
La parte conclusiva del corso è dedicata alle tecniche negoziali più complesse, come la costruzione e ricomposizione di offerte articolate, la gestione di rinegoziazioni, la verifica dell’attendibilità delle informazioni disponibili e la risposta a richieste dell’ultimo momento. Ogni fase è supportata da esercitazioni, workshop e simulazioni, con l’obiettivo di rafforzare la padronanza degli strumenti appresi.
Il corso, destinato a responsabili e direttori commerciali, imprenditori, titolari di PMI, consulenti e liberi professionisti, sarà tenuto da Cristina Mariani, founder di Allinea, Professore a contratto Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano, consulente, docente d’impresa, Direttore editoriale della collana “Impresa Diretta” per Franco Angeli e autrice di numerosi libri su trattative commerciali, pricing, analisi dei costi e controllo del cash flow.
A questo link è possibile consultare il programma completo.
Per maggiori informazioni
Maria De Fazio
T. 075582741
formazione@umbriaschool.it